《第一印象:你知道别人怎么看你吗》(安·德马雷)

  第一印象非常关键,它决定着别人对你的看法,以及别人是否愿意加深与你的交往。运用《第一印象:你知道别人怎么看你吗》这本书中简单的心理技巧,便可在初次见面的时候,就获得超人气且无往不利的人际关系!
 
 
  一、本书简介:
 
  第一印象是我们第一次,有时是惟一一次在别人面前表现自己的机会,这个印象很可能是永久性的。所以说,第一印象非常关键,它决定着别人对你的看法,以及别人是否愿意加深与你的交往。你只需运用这本书中简单的心理技巧,便可在初次见面的时候,就获得超人气且无往不利的人际关系!
 
  二、本书目录:
 
  导言
 
  你或许并不了解的情况
 
  第一印象是怎样形成的
 
  别人对你的感觉如何
 
  四大通用社交礼物
 
  第一印象的7个基本要素
 
  交流的前奏——亲和力
 
  有亲和力的风格,平易近人的艺术
 
  对细节问题的误解
 
  营造基调
 
  不同情绪的不同速度
 
  遒德智商的要素
 
  如何提高自己的情绪
 
  谈话内容:打完招呼后该说些什么
 
  开场白的注意亊项:如何开始一次预先安排好的会面
 
  握手的信息
 
  多关注别人
 
  肢体语言的意义
 
  游移不定的目先
 
  名字的意义
 
  提问的艺术
 
  倾听的艺术
 
  回应的艺术
 
  风格:你感兴趣的程度
 
  恭维还是不恭维
 
  有所保留:没有表露出来的兴趣
 
  第三种方式:真诚地关注别人
 
  交接话题:第一次谈话的主题
 
  方法:接话中的部署
 
  吸引人的观点
 
  抛线:提出话题
 
  咬钩:回应别人的话题
 
  控制话题的工具
 
  话題的风格
 
  内容:谈话的材料
 
  严肃的话题与琐碎的小事
 
  亮出你的王牌:自我展现
 
  自我展现的方式:如何自我展现
 
  玩好你手中的牌
 
  公开自己情况的步伐和别人保持一致
 
  自我展现的风格:暗示情绪需要
 
  让别人来发现自己
 
  自我展现的内容安排
 
  谈话主题:该说些什么
 
  想赢得别人的钦佩还是想寻求和睦
 
  公开太多,代价高昂
 
  抱怨不等于解释
 
  如何避免讨人嫌
 
  把握谈话的节奏
 
  活力方式的第一部分:你所表现出的活力
 
  我喜欢你说话时的辅助动作
 
  言语强度
 
  与我的语速一致
 
  活力方式第二部分:与别人同步
 
  身体的和谐
 
  谦让一回应别人打断自己谈话的好方法
 
  你如何看这个世界:你的世界观
 
  善于变通的例子
 
  地位:上风,下风,还是平手
 
  你的肢体语官和你的地位
 
  看不见的影响
 
  控制别人还是被人控制
 
  内容——你选择主要说什么
 
  特点转移
 
  表现自我:微妙的性别魅力
 
  过程-展现你的性别魅力
 
  努力给异性留下深刻的印象
 
  要看多少眼才会让男人过来
 
  伸出手去触摸
 
  兴趣引发吸引力
 
  信念会成真
 
  良好的身体情绪
 
  气质还是脸蛋
 
  拥抱自己的身体 不必过分吹毛求疵
 
  风格—展示性别魅力的程度
 
  炫耀一主动的做法
 
  自敛——被动的做法
 
  轻松幽默的做法
 
  刚强还是温柔
 
  调整你的第一印象表现风格
 
  你给人的实际印象是怎样的
 
  了解你的社交礼物
 
  探索你的第一印象的要素
 
  确认哪些特别的行为是你的优点或缺点
 
  反思让你敏感的秘密问题
 
  想想以前别人是怎样回应你的
 
  恳请别人对你的风格进行评价
 
  综合
 
  寻求你的“理想风格”
 
  找出使你达不到理想的障碍
 
  策略:做好思想准备
 
  实现,真正去做
 
  试试你的新办法
 
  三、精彩内容:
 
  风格:你感兴趣的程度
 
  正如前面所讲的,表现兴趣的方法就是关于你如何用身体和语言表明你的兴趣,关于你如何提问、倾听和回应。除了方式之外还有表现感兴趣的风格,也就是你如何表现对别人感兴趣的程度。
 
  表现对别人的关注时,你是显得咄咄逼人,还是被动,还是很自然?你是毫不保留地表达你对别人的兴趣,还是沉着冷静地处理?你的风格很可能与当时的情况有关,也可能与你与别人相处得是否融洽有关。但是,你也会很自然地倾向于用一种更加开放或更加保守的方式来表达你的兴趣。
 
  过火的方式:单方面的方式
 
  我们第一印象公司的客户萨姆,是一位25岁左右的药品销售代表。他告诉我们,虽然他见过许多非常棒的女人,但是他从来都没有办法和她们建立正式的关系。在模拟约会中,他十分注意苏珊,他身体向她倾斜、微笑、看着她的双眼。约会一开始,他首先询问苏珊一天的洋细经历。然后,他专心地听着,就她的话提出问题,对她的想法进行评论。当他发表评论或提出问题时,不时地叫她苏珊。因为萨姆对苏珊感兴趣,也很关注,再加上他语言生动,苏珊被他迷住了。虽然萨姆没有直接恭维她,但是他对她的关注足以让她感到自己魅力十足。但是,在约会的过程中,苏珊发现,虽然萨姆问了大量她的情况,但是却很少谈他自己。事实上,他几乎没有给她机会去问他的情况。这次谈话是典型的一边倒。
 
  萨姆给予苏珊很多关注,也对她很感兴趣。尽管总体的效果不错,但是还是让苏珊很疑惑。苏珊在想:萨姆是否是一个过于注意自己隐私的人,不想与别人交流。她同时在琢磨:他这么关注自己的动机是什么。另外,她还认为,他与人第一次见面时,通常都是这个样子。由此,她开始冷静地看待他表现出来的兴趣。苏珊在反馈阶段谈到这呰问题时,萨姆解释说:他常常试图在第一次约会时让女方多说话,为此他甚至事先计划好一些问题。但是,他不知道,这种风格让他显得过于在意自己的隐私,或者不真诚。他没有认识到他的关注和一个接一个的问题,事实上控制了谈话,没有给她机会让她也表示一下自己对他也很感兴趣。
 
  奉承让你飘飘然
 
  我们一眼就能看出某人在向别人吹嘘自己。但是当我们自己成为别人讨好的对象时,又会怎么样呢?这样的奉承会让我们对奉承我们的人产生什么样的看法呢?
 
  研究人员提出了这些问题。在一个研究中,参加者被要求读一段吹捧自己或吹捧别人的文字。这段文字据说是由一个“陌生人”(实际上是另外一位他们不知道的参加者)根据他得到一些关于他们的信息写的。事实上,每一位参加者得到的都是几乎一样的表扬性的文字,与他们中任何人的个人情况无关。
 
  结果表明,如果奉承话是讲自己的,而不是讲别人的,参加者会更喜欢这位陌生人,他们的情绪会更好。不论陌生人的动机是什么,不论陌生人的描述与参加者的自我描述是否一致,结果都一样。并且,参加者认为,如果他们可能在将来与这位陌生人见面,他们会更喜欢这个人。
 
  受到别人奉承的参加者没有觉得这位陌生人不真诚。这样的现象之所以存在,是因为大多數心理健康的人对自己的评价都很高,觉得自己在许多方面都高于平均水平。因此,奉承话与人们的自我印象正好一致,这样一来,人们就觉得奉承话没错,所以容易相信奉承话。
 
  研究人员总结说:“人们喜欢奉承他们的人,倾向于相信他们是真诚的,尽管有线索表明情况恰恰相反。”
 
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